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如何利用小程序電商收割流量,快速獲客變現?

 
2018-04-18 16:53:05所屬分類:行業動態

今年1月份,小程序就達到日活1.7億用戶,上線數量高達58萬個,流量入口業已增至60多個,廣告流量主也在進一步開放,2018年微信將加速商業變現,促成電商交易,構建新的社交電商生態圈。未來一定會有大量的O2O商場啟動小程序,讓無數線下商家嗅到商機。 如何利用小程序電商收割流量,快速獲客變現?
 

 

社交電商新玩法,如何利用小程序如何快速獲客變現?


 

輕應用、多場景的小程序,變現能力備受關注

微信小程序兼具APP和公眾號的所有優點,因此,微信小程序上線后,受到電商專業運營人士的歡迎,從此增加了一種營銷拓客的強力工具。馬化騰在談到微信小程序的功能性時表示,連接、工具性和生態者是微信小程序的主要功能對于騰訊來講,生態平臺是微信小程序“道”,是主要戰略;連接和工具是“術,是戰術武器”。而對企業來說,微信小程序的“連接”和“工具性”才是最重要的功能。這兩個功能才是企業拓客、裂變和傳播的利器!

用戶聚集在哪里,消費行為也會是在哪里。朋友圈盛行的“熟人經濟”、“口碑營銷”,以及微信支付的不斷完善,也在持續推動社交購物。據悉,2017年,微信小程序電商購買用戶規模達到0.63億,2018年有望達到1.62億,增長率將超157.1%。

用完即走的小程序,如何讓用戶用完再來?

如何收割小程序流量布局小程序流量矩陣,成企業關注熱點。早在小程序問世之初,小程序開發商小豬CMS表示,小程序作為一種開發語言,給用戶帶來的體驗遠遠超過目前的公眾號和H5,它具有共享上億微信流量紅利,可以在微信體系內無縫打通、多流量入口、增加粘性等多個特點。

隨著小程序不斷釋放新能力,入口已經增至60多個,微信不遺余力地讓用戶接觸到使用過的小程序,制造更多的流量返場機會。

相較于傳統電商高昂的獲客成本,小程序可以做到零成本獲客。例如see小店鋪、西柚集等,通過小程序+供應鏈、自媒體、內容電商等新玩法,沉淀用戶,獲取優質流量,提升變現能力。

但對于自身沒有技術團隊支持的中小商家而言,如何通過小程序收割流量?

基于此,小豬CMS從兩個角度進行解析:

一、 通過微信公眾號+小程序,實現粉絲經濟

深入挖掘公眾號互導能力才是提高用戶粘性的王道。小程序與公眾號的全方位打通,針對公眾號營銷,小豬CMS推出了游戲營銷、場景助力營銷、微投票、抽獎營銷、紅包營銷、渠道二維碼、推廣海報等多種營銷吸粉模式。傳統營銷活動黏性不足,營銷不精準,小豬CMS開創場景化營銷,營銷活動可以根據自己需求可視拖拽制作。從小程序電商運營角度分析,小豬CMS推出微信商城、拼團、一元奪寶、眾籌、降價拍、微團購、秒殺、微砍價等電商交易類營銷模式,吸引用戶主動分享、購買,達到更好地裂變效果,提升會員轉化率與復購率。同時,利用公眾號內容營銷,提升客戶品牌認知度與忠誠度,幫助商家拓展精準用戶,刺激銷量并實現品牌傳播,輕松實現粉絲經濟。

二、結合大數據,做精準用戶畫像分析

小豬CMS打造以店員為中心的移動CRM,分析顧客消費能力、消費偏好等數據,做全方精準二次營銷;店員打賞評價,通過該功能提高店員效率和積極性,提高服務質量;線下流量才是超精準的,線下顧客數字化;通過老顧客拉新,老顧客有償發券,給店鋪帶源源不斷客流全通道融合線上線下的收銀體系,支持多門店多收銀員等。適用于餐飲、酒店、票務、汽車、房產、旅游、婚慶、 教育、醫療、美容、健身、政務、ktv、酒吧等行業,提供全行業解決方案。

小豬CMS小程序管理系統,整合多行業小程序,支持各個小程序相互導流,滿足不同企業內不同小程序的流量整合需求,幫助企業進行品牌宣傳和推廣。

傳統電商轉型新零售,小程序恰巧成新的流量池

有數據顯示,電商小程序的流量環比呈現高速增長的趨勢,最高時期達到了89%,而電商類小程序的月流水環比增長在去年8月份的時候也達到了62%。蘑菇街、拼多多等電商平臺借助微信流量紅利異軍突起。拼多多,主打低價促銷,通過裂變式社交拼團模式,做到3億用戶流量,蘑菇街通過強化社交拼團功能,獲取新客量高達70%。星巴克等品牌商家通過娛樂化內容營銷形式,觸發用戶分享,另外一些沒有開發能力的傳統商家正借助第三方微信服務商,例如小豬CMS,提供技術支撐和營銷策略等,快速擁有屬于自己的小程序店鋪,借社交流量“東風”,擴大品牌效應。

進一步開放小程序廣告組件,促成電商交易。

微信也將在商業化方面繼續挖掘,包括正在內測的小程序廣告組件下一步將繼續開放,會有更多小程序開發者變身為“流量主”享有廣告收益。

如何利用小程序電商收割流量,快速獲客變現?小程序功能的不斷更新,賦予了商家引流和變現的更多可能。比如小程序拼團、秒殺、助力等營銷模式,小程序開發設計要符合用戶需求、個性化,不斷的優化頁面和功能組件,通過“社交立減金”等社交屬性引發裂變。入局新零售,小程序電商正在孕育新機會。

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