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O2O價值回歸:為商戶創造價值

 
2016-10-26 13:38:06所屬分類:行業動態
O2O發展到現在,已經逐漸從C端的爭奪,變成B端的開戰。O2O本質上也屬于電子商務,兩者的商業模式相通,O2O也需要幫助商戶賺到錢,才能持續往下走。所以,在后團購時代,O2O正在逐漸回歸到為商戶創造價值和利潤的正路上,以最近躥升很快的口碑為例,其發力的幾個方向都瞄準了商家的凈利潤增長,包括:

1、降低資金成本

對商戶來說,接受移動支付并不僅僅是為了趕潮流,更重要的是可以省錢,跟刷信用卡相比,支付寶和微信支付的費率明顯更低,同時,還可以避免收到假幣、每天存儲現金、營業員做手腳等麻煩問題。在移動支付逐漸普及后,資金通道走順,無抵押信貸等其他金融工具也會逐步在O2O領域發展起來。

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2、降低營銷成本

營銷這件事,不管什么時候,商鋪都要做,就看怎么做更有效,性價比更高,團購的問題就在于性價比太低??诒@次的口碑客,復制的是淘寶上的淘寶客模式,讓別人(比如ISV、自由職業者等)去幫你促銷、拉客,但是,只有拉進了生意,成交了,才付費,沒沒成交,那就算是免費做廣告了,由于每一筆廣告費都能換回生意,成本比較可控,可計算,所以,淘寶客是淘寶賣家比較認可的一種高性價比的營銷方式。

3、降低人力成本

線下店鋪的兩座成本大山,店面租金和人力成本,互聯網很難降低租金,但降低人力成本,卻是有可能的,當用戶可以直接自己訂座、點菜、買單時,餐飲店就可以少請幾位服務生,節省掉一定比例的人力成本。

從口碑的躥升速度看,為商家創造利潤,是商家所買賬的方向。未來,無論是口碑、微信、百度糯米,還是急需轉型的美團,最終誰能在O2O的爭奪戰中笑到最后,核心都是看,究竟誰,能幫商家賺到更多的真金白銀。

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